Hotel Tech Insight

Yield Management

Disziplin, das richtige Zimmer dem richtigen Gast zum richtigen Preis zu verkaufen.

Detaillierte Definition auf Englisch. Hospitality-Fachbegriffe (PMS, OTA, RevPAR, ADR) werden auch im deutschsprachigen Hotelbetrieb meist in der englischen Form verwendet.

Yield management is the predecessor and parent discipline of dynamic pricing: maximising revenue per available room by adjusting rate, length-of-stay restrictions, and channel allocation based on demand forecast. The phrase is now used somewhat interchangeably with revenue management in independent-hotel context; technically yield management focuses narrowly on rate-and-restriction levers while revenue management covers the broader strategy.

Related terms

RevPAR

Umsatz pro verfügbarem Zimmer. Die kombinierte Kennzahl ADR × Auslastung.

Dynamische Preisgestaltung

Automatische Preisanpassung basierend auf Nachfrage, Wettbewerb und Forecast.

Nachfrageprognose

Modellierung künftiger Auslastung und Raten-Mix anhand historischer Daten und Signale.

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