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Calculateur de commissions OTA

Branchez les chambres, l'ADR, l'occupation, la part OTA et la commission mixte. Découvrez les dépenses annuelles en commission OTA et les économies qu'un passage en points de pourcentage des OTA aux ventes directes permettrait d'économiser.

Calculatrice interactive

Dépenses annuelles en commission OTA et quelles économies en passant à la part directe

Branchez vos propres numéros. Le résultat est votre scénario, pas notre affirmation. Les commissions de Booking.com se situent dans la fourchette de 15 à 18 % pour la plupart des indépendants ; Expedia dans la tranche 18-25 % ; Airbnb 14-16 % de frais combinés hôte plus invité. Votre tarif mixte dépend de la combinaison de chaînes et du niveau de participation.

Votre scénario

Commission annuelle OTA dépensée maintenant

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Commission annuelle après le quart de travail

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Économies annuelles grâce au changement

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Un changement de pp de canal est significatif mais pas gratuit : gagner 5 pp de direct nécessite généralement des améliorations du moteur de réservation, du marketing de contenu et un flux de changement de réservation après le séjour fonctionnel. Le chiffre des économies est la limite supérieure ; net du coût d’acquisition, il est inférieur.

Comment les mathématiques se connectent

  • Revenu annuel par chambre = chambres × 365 × % d'occupation × ADR
  • Dépenses de commission OTA = chiffre d'affaires annuel × part OTA % × commission %
  • Commission post-shift = chiffre d'affaires annuel × (part OTA − shift) % × commission %
  • Économies = avant moins les dépenses de commission après

Fourchettes de commissions publiées : Booking.com 15 à 18 % (la participation au niveau Genius s'ajuste à la hausse), Expedia 18 à 25 % selon le niveau du programme d'affiliation de l'agence de voyages, Airbnb 14 à 16 % des frais combinés hôte plus invité. Votre commission mixte dépend de la combinaison de ces canaux et de votre niveau de participation sur chacun.

Comment lire le résultat

Le chiffre des économies correspond à la limite supérieure : il montre ce que l'établissement dépenserait en commission uniquement si la part supposée des réservations passait des OTA aux réservations directes, sans qu'aucune autre variable ne change. Net du coût d'acquisition de ces réservations directes (investissement dans le moteur de réservation, marketing de contenu, flux de nouvelles réservations après le séjour et ADR de base inférieur apporté par de nombreux clients directs), les économies réalisées sont inférieures.

Ce qui motive les commissions mixtes

  • Mixage des chaînes : une propriété exploitant 70 % de Booking.com plus 30 % Expedia perçoit une commission mixte différente de celle exploitant 50 % de Booking.com plus 50 % Expedia, même à des niveaux de participation identiques.
  • Participation au niveau : Les programmes Genius et Preferred de Booking.com perçoivent des commissions en échange de visibilité ; les deux sont facultatifs.
  • Marchés : les OTA régionales (Trip.com en APAC, MakeMyTrip en Inde, Despegar en LATAM) proposent différentes structures de commission qui peuvent modifier considérablement le taux mixte.

Qu'est-ce qui déplace réellement le partage OTA vers direct

  • Qualité du moteur de réservation : un moteur de réservation médiocre perd 30 à 40 % des conversions directes potentielles vers les OTA d'où provient le visiteur. Voir le meilleurs moteurs de réservation pour les petits hôtels liste restreinte.
  • Flux de reréservation après séjour : capturer le contact du client et proposer une offre « réserver directement la prochaine fois » 30 jours après le séjour est le levier le plus efficace pour attirer des clients réguliers.
  • Offres directes uniquement : Les tarifs des groupes d'utilisateurs fermés (membres, programme de fidélité) sont en dehors de la parité dans toutes les juridictions. Voir des stratégies de réservation directe qui réduisent les frais OTA.

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