Outil gratuit
Calculateur de retour sur investissement pour les réservations directes
Branchez les visiteurs, l’ADR, la durée du séjour et les taux de conversion. Consultez les revenus directs annuels de référence et projetés, ainsi que l’augmentation brute. Utilisez-le pour vérifier l'intégrité du moteur de réservation ou pour investir dans une méta-recherche payante.
Calculatrice interactive
ROI des réservations directes : ce qu'apporterait un échange de moteur de réservation ou une campagne Google Hotel Ads
Saisissez vos entrées de trafic, de conversion et de revenus. Le résultat montre les revenus directs annuels actuels, les revenus projetés selon les améliorations modélisées et l'augmentation brute. Utile avant d'investir dans un échange de moteur de réservation ou une métarecherche payante.
Votre scénario
Revenus directs annuels aujourd'hui
Réservations : par mois
Recettes directes annuelles projetées
Réservations : par mois
Augmentation annuelle des revenus
Gain de conversion : points de pourcentage
Le chiffre de l’amélioration représente l’amélioration brute des revenus directs, et non nette du coût d’acquisition. Soustrayez l'abonnement au moteur de réservation, l'investissement en marketing de contenu et toutes les dépenses publicitaires utilisées pour générer ce trafic. Le retour sur investissement de l'échange de moteur de réservation arrive généralement entre 5 et 12 mois lorsque l'échange de moteur fait passer la conversion de moins de 2 % à plus de 2,5 %.
Comment les mathématiques se connectent
- Visiteurs annuels = visiteurs mensuels x 12
- Réservations annuelles = visiteurs x taux de conversion
- Revenus directs annuels = réservations x ADR x durée du séjour
Une augmentation de conversion d'un point de pourcentage sur une propriété accueillant 6 000 visiteurs uniques par mois pour 135 EUR ADR et des séjours de 2 nuits génère environ 195 000 EUR de revenus directs annuels supplémentaires. Un moteur de réservation moderne à lui seul augmente généralement la conversion de 0,8 à 1,5 points de pourcentage ; Google Hotel Ads, associé à un moteur de conversion, rapporte 6 à 12 fois les dépenses publicitaires.
Comment lire le résultat
L’augmentation correspond aux revenus directs bruts, et non nets du coût d’acquisition. Soustrayez l'abonnement au moteur de réservation, l'investissement en marketing de contenu et les dépenses Google Hotel Ads, le cas échéant. L'échange de moteur de réservation est généralement amorti en 5 à 12 mois lorsque le nouveau moteur fait passer la conversion de moins de 2 % à plus de 2,5 %.
Les quatre leviers par ordre d’impact
- Qualité du moteur de réservation : le plus grand levier de conversion. Un moteur existant sur un site Web moderne est un seau qui fuit. Voir meilleurs moteurs de réservation pour les petits hôtels.
- Annonces d'hôtels Google : une fois que la conversion est supérieure à 2,5 %, la métarecherche payante évolue de manière rentable à un ROAS de 6 à 12x.
- Tarifs pour groupes d'utilisateurs fermés : un tarif membre via la connexion qui réduit légalement les OTA sans violation de la parité.
- Vitesse de paiement mobile : Un LCP inférieur à 3 secondes sur Android de milieu de gamme constitue le minimum technique pour une conversion supérieure à 2,5 %.